Leads Genereren
Je hebt je website ontworpen, je product fijngeslepen, een lijst van diensten ontwikkeld en gewerkt aan het samenstellen van een merk dat hopelijk potentiële klanten naar je bedrijf zal trekken. De volgende fase draait allemaal om lead generatie, ook wel bekend als het ontdekken wie geïnteresseerd is in jouw bedrijf. Je kunt landingspagina’s maken, een incentive aanbieden zoals afgeschermd content, of verkoopgesprekken voeren om je leads te koesteren.
Wat is een lead?
Eenvoudig gezegd is een lead een potentiële klant. Dit kan iedereen zijn die op de een of andere manier interesse heeft getoond in de producten of diensten van je bedrijf.
Soorten leads
In het algemeen vallen leads in twee brede categorieën: koude leads en warme leads.
Een koude lead is iemand die geen enkele interesse heeft getoond in jouw bedrijf. Koude leads worden meestal gekoesterd door marketingtactieken zoals koud bellen, deur aan deur gaan, en soortgelijke praktijken die een potentiële klant betrekken die geen eerdere kennis heeft van een bedrijf of dienst.
Een warme lead is een potentiële klant die op de hoogte is van jouw bedrijf en op de een of andere manier contact of interactie heeft gehad met jouw bedrijf via marketing, verkoop, product of dienst, op de een of andere manier.
Leads omzetten in klanten – Aan de slag met E-mailmarketing
Types gekwalificeerde leads
Hieronder volgen vier categorieën gekwalificeerde leads die je kunt koesteren om een nieuwe investering in jouw bedrijf te maken.
Marketing gekwalificeerde lead (Convins):
Sales gekwalificeerde lead (Convins):
Product gekwalificeerde lead (Convins):
Service gekwalificeerde lead (Convins):
Websitebezoekers zijn leads die je website hebben bezocht maar geen actie hebben ondernomen om zich te abonneren of iets te kopen.
Verlaten winkelwagen leads
Verlaten winkelwagen leads zijn potentiële klanten die een item/dienst in hun winkelwagentje op de website van je bedrijf hebben geplaatst maar het hebben verlaten voordat ze de aankoop hebben voltooid.
Sociale media leads
Sociale media leads zijn mensen die interesse hebben getoond in je merk door je bedrijfsinhoud op sociale media te volgen/betrokken te zijn.
Doorverwijsleads
Doorverwijsleads komen van vorige klanten. Wanneer een vorige klant een goede mening over jouw bedrijf aan een gelijke geeft, verwijzen ze die persoon naar jouw bedrijf.
Evenementenleads
Evenementenleads zijn mensen die interesse hebben getoond in je bedrijf door het bijwonen van een evenement, beurs of conferentie, zowel persoonlijk als online.
Inactieve leads
Inactieve leads zijn mensen die eerder interesse hebben getoond in je bedrijf (bijvoorbeeld via sociale betrokkenheid, het bijwonen van evenementen, enz.) en een tijdje inactief zijn geweest.
Wat is leadgeneratie?
Om lead gen te definiëren, simpelweg: het is het proces van betrokkenheid bij potentiële klanten (of bedrijven via B2B lead gen) en het koesteren van hen naar een aankoop door geleidelijk hun interesse in een product of dienst te vergroten.
Hoe leads te genereren
Om leads te genereren voor je bedrijf moet je de interesse wekken van je doelgroep door hen waarde te bieden.
Hoe leads te kwalificeren
Het kwalificeren van een lead is het proces van begrijpen hoe geïnteresseerd een potentiële klant is in het kopen van je product of dienst.
Leads beheren en koesteren
Zodra je gekwalificeerde leads hebt, is het belangrijk om ze op een zinvolle manier naar aankoop te koesteren.
Voorbeelden van lead generatie
Hoewel we al een paar manieren hebben besproken waarop je bedrijf leads kan genereren, zijn hier nog wat meer voorbeelden van tactieken die je kunt gebruiken om potentieel om te zetten in aankoop.
Je potentiële klanten leiden
Leads zijn mensen die interesse tonen in je bedrijf, jouw taak is om ze te koesteren om een gewenste actie te ondernemen zoals het inschrijven voor een e-mailnieuwsbrief of het doen van een aankoop. Neem de eerste stap naar het opbouwen van potentieel door je leads te kwalificeren met Convins.
